Kursinformationen

Zusammenfassung

Als Sales Manager:in Junior werden Sie umfassend auf die Herausforderungen und Aufgaben im Vertrieb vorbereitet. Der Kurs vermittelt Ihnen wichtige Grundlagen in den Bereichen Vertrieb und Marketing, Neukundengewinnung, Marktorientierung und Bedarfsanalyse. Sie lernen, wie Sie Verkaufsstrategien entwickeln und umsetzen, Preiskalkulationen durchführen und effektive Verkaufsgespräche führen. Zudem wird Ihnen das Wissen rund um die Pflege von Bestandskunden und das Kundenbeziehungsmanagement (CRM) vermittelt.

Weiterhin bietet der Kurs eine Vertiefung im Bereich Key-Account-Management, wo Sie die speziellen Anforderungen und Techniken zur Betreuung von Großkunden erlernen. Sie erfahren, wie Sie Key-Accounts gewinnen, entwickeln und langfristig binden können, um Wettbewerbsvorteile zu erzielen.

Ein weiterer Schwerpunkt des Kurses ist das Kommunikationstraining und die Deeskalationsmethoden. Sie werden in der zwischenmenschlichen Kommunikation und im Teammanagement geschult, lernen verschiedene Kommunikationstechniken und Präsentationstechniken kennen und erfahren, wie Sie Konflikte erkennen und effektiv managen können.

Kursinhalt

Grundlagen Vertrieb & Marketing
Neukundengewinnung
Marktorientierung & Bedarfsanalyse
Promotion für Händler, Verkäufer & Käufer
Kalkulation & Verkaufstechniken
Preiskalkulation & Angebotskalkulation
Akquisitionstraining
Bestandskundenpflege
Kundenbeziehungsmanagement (CRM)
Konzeption von Werbemaßnahmen
Grundlagen Key-Account-Management
Implementierung von Key-Account-Management
Ebenen des Key-Account-Managements
Merkmale des Key-Account-Managements
Wettbewerbsvorteile durch Strategien
Kommunikation & Deeskalation

Anforderungen

Vorausgesetzt werden Sprachkenntnisse in Deutsch auf dem Niveau B2 sowie grundlegende EDV-Kenntnisse. Teilnehmer sollten in der Lage sein, effektiv zu kommunizieren und grundlegende Computeranwendungen zu bedienen.

Förderungen

Bildungsgutschein

Qualifizierungschancengesetz

Berufliche Rehabilitation

Wir beraten Sie gerne persönlich!

Sie haben Fragen zu unseren Kursen oder Ihren Fördermöglichkeiten? Dann lassen Sie sich von uns beraten! Gemeinsam finden wir die für Sie passende Weiterbildung oder Umschulung und helfen Ihnen bei der Auswahl Ihres idealen Standorts – entweder vor Ort oder von zu Hause.
Kontaktieren Sie uns per E-Mail unter kundencenter@viona.online oder rufen Sie uns an, um einen Termin zu vereinbaren oder um sich direkt und kostenlos beraten zu lassen: 

+49 40 797 244 20

Servicezeiten: Mo-Fr von 08:00 - 16:30 Uhr

Nadine Bösch

Viona Beraterin

nadine.boesch@viona.online

Bianca de Boer

Viona Beraterin

bianca.deboer@viona.online

Häufig gestellte Fragen zu Weiterbildungen

Für wen ist die Weiterbildung interessant?

Dieser Kurs richtet sich an Arbeitssuchende, Wiedereinsteiger, Personen in beruflicher Rehabilitation, Quereinsteiger und Personen mit Vorkenntnissen im Bereich Verkauf. Er ist besonders geeignet für diejenigen, die ihre Kenntnisse im Vertrieb erweitern möchten, um ihre beruflichen Chancen zu verbessern oder sich neu zu orientieren.

Wie ist meine berufliche Perspektive nach der Weiterbildung?

Teilnehmende können in verschiedenen Branchen tätig werden, darunter Handel, Dienstleistung, Industrie und IT. Sie haben die Möglichkeit, in Vertriebsabteilungen von Unternehmen, bei Marketingagenturen oder als selbstständige Vertriebsexperten zu arbeiten. Die aktuelle Arbeitsmarktsituation zeigt eine hohe Nachfrage nach qualifizierten Vertriebsfachleuten, insbesondere im Bereich des Key-Account-Managements und der Neukundengewinnung. Mit den im Kurs erworbenen Fähigkeiten sind die Teilnehmer bestens aufgestellt, um diese Nachfrage zu bedienen und erfolgreiche Karrieren im Vertrieb aufzubauen.

Wo findet die Weiterbildung statt?

Die Teilnahme ist an einem unserer Partnerstandorte oder - bei Zustimmung des Kostenträgers - auch von zu Hause aus möglich.

Kann ich am Kurs auch ohne Förderung teilnehmen?

Sie interessieren sich für den Kurs, haben jedoch keine Förderung? Selbstverständlich können Sie auch ohne eine Förderung am Kurs teilnehmen. Gerne beraten wir Sie in einem persönlichen Gespräch über Ihre Möglichkeiten und informieren Sie über die Kosten.

Sie sind sich nicht sicher, welche Fördermöglichkeiten es gibt und ob Sie die Voraussetzungen für eine Förderung erfüllen? Auf unserer Info-Seite Welche Förderung ist für mich die richtige? stellen wir Ihnen verschiedene Fördermöglichkeiten vor. Sehr gerne beraten wir Sie auch in einem persönlichen Gespräch zu diesem Thema.

Welche technischen Anforderungen benötige ich für die Teilnahme?

Wenn Sie an einem unserer zahlreichen Standorte deutschlandweit am Kurs teilnehmen, stellen wir Ihnen Ihren persönlichen Arbeitsplatz inklusive der benötigten Hard- und Software zur Verfügung. Falls Sie von zu Hause aus teilnehmen (mit Zustimmung Ihres Kostenträgers), sprechen Sie uns an, in den meisten Fällen können wir Ihnen Leih-Equipment zur Verfügung stellen. Sollten Sie mit Ihren eigenen Geräten am Unterricht teilnehmen, empfehlen wir PCs oder Laptops mit Windows 10 oder Windows 11, mindestens 8 GB Arbeitsspeicher (RAM) und einem aktuellen Mehrkern-Prozessor (CPU). Der Unterricht findet in Microsoft Teams statt. Bitte achten Sie darauf, dass Ihre Sicherheitsprogramme und -einstellungen (Anti-Viren-Programme, Firewalls etc.) die Verbindung mit MS Teams nicht blockieren. Bitte beachten Sie außerdem, dass für eine reibungslose Übertragung eine gute Internetverbindung mit einer Download-Geschwindigkeit von mindestens 6 MBit/s und einer Upload-Geschwindigkeit von mindestens 1 MBit/s benötigt wird. Bei technischen Fragen sprechen Sie uns gerne an.

Sales Manager:in Junior